近幾年來，“家有寵物’漸成一種都市時尚。養寵催生出的寵物用品行業市場活躍，產品名目繁多、種類豐富，包括寵物食品、服裝、洗護用品、美容用品、牽犬繩、犬窩等等，以代理品牌的方式進軍并操作市場成為眾多看準寵物經濟的企業的選擇。好的開始是成功的一半，代理商決定代理某家產品品牌，意味著即將與其“唇齒相依，患難與共’，對企業的發展至關重要，那么，代理商該如何選擇到出色的、有發展潛力的品牌呢?這也是一門學問。本文就與您一道探尋一下其中的“奧秘’。
孔子日：“知己知彼，百戰不殆；不知己而知彼，勝負各半；不知己不知彼，每戰必敗。”。所以代理商在決定代理一個品牌前應做到“知己知彼’，才能“百戰不殆’。許多代理商抱怨找到一個好廠家合作實在太難了：如選擇大廠家，要不早已經“名花有主I’，要不就是“店大欺客’，不僅條件苛刻、利潤不高，而且時常找一些借口不兌現承諾；如選擇小廠家，利潤雖然高些，但是風險太大。更有甚者，上當受騙，預付款打過去，本來滿心歡喜，想不到廠家卻立刻消失得無影無蹤，真是寒徹心骨。
出現這些情況的根源在于：代理商沒有“知己知彼’。首先對自己沒有清醒的認識，不清楚自己究竟需要選擇一個什么樣的廠家，更談不上對廠家的了解。做到知己，就要做到以下幾點：明確自己的目標；清楚自己的實力；確定自己的市場定位；了解自己鼢、劣勢。
明確自己的目標
代理商要有個計劃，看自己追求的是長遠發展還是短期利益。這樣就多少決定了所能操作的品牌。如果想要追求長遠發展，就不能只顧眼前利益，應將短期利益和長期利益結合起來，追求兩者相加的大利益。那么就應該考慮選擇一個或幾個有實力的大廠家，因為這些廠家的利益較為穩定，發展較為長遠，而且經營風險較小。追求短期利益的人往往是哪個產品有錢賺就做哪個產品，不考慮未來的長久規劃，也不能將產品的價值發揮到大，這種經營理念在前些年屢見不鮮，近幾年由于人們逐漸認識到這種操作模式對市場的健康發展不利，已基本上摒棄了這一想法。
了解自己的實力
自身實力不一樣，選擇對方的條件也不一樣：廠家是當地市場的新生力量，還是經營多年的老商家；產品的銷售渠道是通過主流渠道還是次要渠道；是擁有強大的市場調控能力的實力雄厚的廠家，還是無關緊要剛剛起步的小代理商。同時對自己的經濟實力有；隹確的評估，必須真正做到“門當戶對’、“有的放矢’，才能找到合適的代理廠家。
確定自己的市場定位
代理商要明確，是主銷高檔產品，還是主銷面向大眾的中低檔產品；針對的消費群體是專業人士，還是普通的大眾消費群體：是著重銷售利潤，還是更看重市場份額。代理商只有明確自己的定位，才能找到真正適合自己的代理廠家。拿犬糧舉例，按照價格和質量來劃分，犬糧有高、中、低檔之分。如果身在大中型城市，城市的消費群體整體實力比較高，可以多投放一些高檔產品。反之，在經濟相對落后的鄉村和城鎮，選擇代理低檔產品則是一種明智的選擇。
代理商應該從從業經驗、營銷技術、管理、網絡資源、人員素質、當地關系網等多方面來綜合考慮自己的具體情況，充分認識自己的惋冉和劣勢，惟有如此才能“揚長避短’、“化短為長’，選擇合適的代理廠家，為自己贏得市場份額奠定堅實的基礎。
了解龜已的纜勢、劣勢
選擇好的廠商，能規避很多風險。代理商的貨品直接由廠家供憑因此，代理商的經營風險一部分來自于自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理：另一部分直接來自于生產商。由此可見，代理商選擇一個好的合作伙伴民重要。好的生產商家主要從這幾個方面來考慮：生產實力、行業信譽、市場管理能力等。目前的寵物用品種類眾多，代理商作選擇時必須做好前期；隹備工作，充分了解對方的情況，才能找到成功的開門鎖。
生產實力是指企業規模、資金實力。通過對廠家生產規模、員工人數、廠房建設、福利待遇等條件的調查，就可大致知道該廠家的經營實力。企業生產規模大，資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力就強。通過對廠家管理模式、產品質量及產品線長度與寬度的了解，大致可知道其銷售狀況是否良好。產品質量成熟的企業必然會有科學的產品組合，滿足消費者的不同需求，擁有良好的適應性。另外，對廠家各類廣告的投入及促銷計劃也要給予關注，投入廣告的多少決定了 該廠的知名度的大小。
廠家在行業內的信譽度同樣是一個很重要的衡量指標。是否擁有信譽，是否可靠，是否被認可成為產品制勝的軟性指標。廠家的承諾兌現狀況，人員的穩定狀況，合作的誠意，首次進貨量建議等方面都可以作為評價標準。需要注意的是，首次進貨量是指生產廠家第一次進貨的數量，那種拼命鼓勵客戶第一次就大量進貨的 廠家很可能就是一錘子買賣。
廠家交易，以誠為本。廠代理商與廠家在積極合作的前提下，別忘了自己是一個商人，在關鍵問題上要慎重處理，明確責任，以防后患這樣做，不但可保護自身利益，還可以督促廠家，提高廠家的工作質量，協助廠家杜絕個別工作人員不負責任的行為。“親兄弟，明算帳’、“丑話在前’是中國幾千年的商業智慧結晶。謹慎、嚴密的商業操作并不傷害感情，相反更能避免糾紛發生，出現反目成仇的局面。
隨著寵物經濟的高速發展，越來越多的代理商將投身商場，有跌有落，誰主沉浮。代理恰當的品牌無疑是成功的第一步，本文簡要分析了代理商如何選擇廠家的原則與方法，希望能對您有所幫助。

本文章派多格寵物店加盟連鎖版權所有，轉載請注明來源!!!

派多格寵物專業致力于寵物店加盟，寵物連鎖店，寵物美容加盟，寵物用品店連鎖，寵物醫院等，通過連鎖品牌化運作及加盟市場開拓，已成為中國寵物店加盟連鎖機構。

（責任編輯：寵物店加盟連鎖）