各種附加價(jià)值讓貓砂有了一個(gè)新鮮的面孔。

    貓砂盒是每個(gè)貓主人的臟臟的小秘密。但是現(xiàn)在，貓砂已經(jīng)變得這么高級(jí)，所以寵物主人們不再需要那么努力去掩飾小貓的糞便了。

    安大略省新漢堡Pestell Pet Products的全國(guó)銷售經(jīng)理Trevor Russwurm說(shuō)，增值的貓砂，如帶有香味的貓砂、低軌跡（low-tracking）貓砂和多貓家庭專用貓砂，都獲得了極大增長(zhǎng)。

“如果你去看商店里的貓砂，很難找到普通的凝結(jié)貓砂。”Russwurm說(shuō)，“每個(gè)人都希望自己買的貓砂能夠有附加價(jià)值。”

    另外，全天然寵物產(chǎn)品趨勢(shì)也進(jìn)入到了貓砂領(lǐng)域，零售商們看到，天然貓砂和新型貓砂的銷售額有所上升。

    “每隔幾個(gè)月都能看到一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。”他在提到新型貓砂時(shí)這么說(shuō)道。這些產(chǎn)品占據(jù)了整個(gè)貓砂市場(chǎng)的10%。 市場(chǎng)上的產(chǎn)品如此之多，因此知道市場(chǎng)上新的情況是相當(dāng)重要的一點(diǎn)。

市場(chǎng)概觀

    凝結(jié)貓砂：根據(jù)Russwurm的說(shuō)法，這些產(chǎn)品是貓砂市場(chǎng)的主要組成部分——占到了大約60%，而10年前只占到30%。

    Russwurm說(shuō)，以前很受歡迎的粘土貓砂的銷售額下滑并且現(xiàn)在只占到了市場(chǎng)的30%。

    銷路好的貓砂是低軌跡（low-tracking）貓砂。

    紐約州羅徹斯特Pet Saver Superstone的總經(jīng)理Russ Herman說(shuō)，低軌跡（low-tracking）貓砂為寵物主人提供了看得見(jiàn)的變化，并且受到長(zhǎng)毛貓的歡迎。

    Russwurm贊成這種說(shuō)法。“顧客將會(huì)看到更少的軌跡和更少的微粒。”他說(shuō)。受到一些主人歡迎的帶香味貓砂也為那些愿意花更多前的人提供了切實(shí)的變化。其他主人則發(fā)現(xiàn)帶香味的貓砂是種討厭的東西。“一些顧客不想要帶香味的貓砂，因?yàn)樗鼈儠?huì)對(duì)自己產(chǎn)生刺激。”Herman說(shuō)。

    根據(jù)2006年American Pet Products Manufacturers Assn. Inc.的《National Pet Owners Survey》（《全國(guó)寵物主人調(diào)查報(bào)告》），多數(shù)貓主人都養(yǎng)著兩只貓或更多。一些生產(chǎn)廠商針對(duì)這一情況，專門配置了可以多只貓使用的貓砂。

    多貓家庭專用貓砂的凝結(jié)力更強(qiáng)，使這些粗砂能夠承受更多次使用。 Russwurm說(shuō)，要搜索具有附加價(jià)值的貓砂來(lái)補(bǔ)充自己的貨架，如加入烘焙蘇打水和木炭的貓砂，來(lái)引起顧客的興趣。

    硅膠貓砂：Russwurm說(shuō)，硅膠貓砂里的每個(gè)晶體都像是迷你海綿。“硅膠貓砂在控制糞便氣味方面效果好，因?yàn)樗鼈兛梢院芸彀褲駳馕粘鰜?lái)。”他說(shuō)。 要注意，晶體的形狀可能會(huì)產(chǎn)生鋒利的邊緣，這會(huì)阻止貓進(jìn)入貓砂盒。

    “貓本能地想要一些容易挖洞的東西。”Russwurm說(shuō)，“進(jìn)入放著硅膠貓砂的貓砂盒可能會(huì)讓它們感覺(jué)不舒服。”在市場(chǎng)上已經(jīng)有十年左右歷史的硅膠貓砂的價(jià)格已經(jīng)下降，這是由于更多生產(chǎn)廠商投放了富有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品生產(chǎn)線。

    “之前硅膠貓砂進(jìn)入市場(chǎng)并且占據(jù)了較多份額，但是現(xiàn)在受歡迎程度已經(jīng)有所下降。”西馬薩諸塞州地區(qū)零售商店小型連鎖Dave’s Soda & Pet City的所有人Dave Ratner說(shuō)。

    天然貓砂：這些可降解的產(chǎn)品有很多種——礦物、松樹、小麥、玉米和紙。

    Russwurm說(shuō)，生產(chǎn)廠商們正在用各種材料制造貓砂，如綠茶茶葉和回收橘皮，十年前這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有想到過(guò)這些材料也可以用來(lái)制造貓砂

    阿肯色州派恩布拉夫Planetwise Products的銷售總監(jiān)Cindee Kohagen說(shuō)，用天然成分制造的貓砂適合那些注重環(huán)保的顧客以及需要無(wú)香味

貓砂的顧客。

    礦物為基礎(chǔ)的貓砂：加拿大大不列顛哥倫比亞省Inline Supply Ltd.的副總裁Alfred Batke說(shuō)，這些貓砂也是低軌跡的（low-tracking），也幾乎沒(méi)有灰塵，而且不會(huì)像谷物類貓砂那樣吸引小蟲子或細(xì)菌生長(zhǎng)。

    “我只看到，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這類產(chǎn)品仍然在發(fā)展，并且隨著更多新產(chǎn)品的出現(xiàn)而導(dǎo)致價(jià)格下降。”Ratner說(shuō)。

    Kohagen說(shuō)，天然貓砂的價(jià)格已經(jīng)下滑并且與傳統(tǒng)貓砂類別相當(dāng)。“在過(guò)去的十年中，生產(chǎn)廠商更加了解它們的作用。隨著數(shù)量上升，我們可以在原材料和包裝方面節(jié)約成本。”Kohagen說(shuō)。 Batke說(shuō)，很多天然貓砂重量較輕，所以適合那些年紀(jì)較大的顧客，并且運(yùn)輸費(fèi)用也較少。

    擁有高端客戶的商店，如派多格的商店，發(fā)現(xiàn)近幾年中，新型貓砂的銷售額在所有貓砂銷售額中占據(jù)了20%。

    “這一趨勢(shì)與高端類別產(chǎn)品的發(fā)展齊頭并進(jìn)。”Ratner說(shuō)，“購(gòu)買全天然貓糧的顧客不會(huì)去購(gòu)買常規(guī)貓砂。” Ratner說(shuō)，近吸引媒體廣泛關(guān)注的寵物食品召回事件將會(huì)促進(jìn)天然產(chǎn)品的銷售，包括天然貓砂。

促進(jìn)銷售

    Ratner說(shuō)，每個(gè)貓主人都要購(gòu)買貓砂，但貓砂確實(shí)很多商店為忽視的類別。他建議選擇一些品牌，在標(biāo)簽上列出優(yōu)點(diǎn)以示強(qiáng)調(diào)。“如果你告訴他們?yōu)槭裁催@個(gè)產(chǎn)品更好，他們會(huì)被這個(gè)產(chǎn)品吸引并且買下它，即使它價(jià)格更高。”Ratner說(shuō)。

    新產(chǎn)品對(duì)貓主人有很大的影響力。

    “如果貨架上有新的貓砂，人們會(huì)就此提出問(wèn)題。”Herman說(shuō)，“人們希望找到一個(gè)既可以控制氣味又方便使用的產(chǎn)品。”

    要了解你所儲(chǔ)存每個(gè)產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，并且承認(rèn)每只貓都有自己的喜好。

    “每個(gè)人都有自己不同的情況，因此他們需要很多貓砂來(lái)進(jìn)行挑選。”Kohagen說(shuō)。

    她說(shuō)，店內(nèi)產(chǎn)品演示可以促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。

    “當(dāng)我們的零售商在店里使用這些產(chǎn)品，我看到這卻是促進(jìn)了它們的銷售。”Kohagen說(shuō)。

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