世間萬物都尤其自然規律，任何行業或企業的經營和發展也都有淡季和旺季分別。面對寵物用品行業寒冷的 “冬天”，重要的是改變淡季營銷思路，發現、創造淡季市場需求，并且抓住需求從而引導消費。
　　1、發現創造淡季需求
　　在寵物用品銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創造需求，引導消費，提升銷售業績。
　　淡季商品由于其供求關心不平衡決定了其價格的低廉，相對旺季產品居高不下的價格，其實越來越多的消費者青睞于換季購買，求得價格實惠。
　　比如：寵物服裝，在冬季處于熱銷，夏天比較冷門。廠家可以在夏天以薄利的形式賣出，或者推陳出新，設計一些適合寵物夏季穿的服裝。
　　有的企業，出于戰略考慮，會在淡季選擇購入部分產品，進行備貨。這樣可以大大降低成本。使得企業在旺季的銷售中占據成本優勢。
　　2、加強渠道客戶關系管理
　　企業在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業產生疑慮，同時要做好后續服務工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業應該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經銷商來說，資金一般是其發展的瓶頸，企業通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優勢，并通過各種獎勵、促銷政策刺激他們積極備貨及時轉嫁企業經營風險。
　　3、調整、開發市場(淡季做市場，旺季做銷售)
　　當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業做出策略上的調整。
　　寵物用品企業選擇在淡季開發新市場，主要因為淡季絕大多數競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時進入，市場上的干擾信息較少，有利于寵物用品企業占領渠道和品牌形象的建立，市場的擴大會帶動銷售業績的提升。

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