顧名思義，節日營銷就是指在節日期間，利用顧客們的消費心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷手段，進行產品、品牌的推介活動，以提高產品銷售力，提升品牌的形象。節日促銷是整個營銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對于一些節日消費類產品來說，節日營銷的意義顯得更為重要。    ．

    一年的節日可分成四類。一是法定假日：元旦、春節、婦女節、清明節、勞動節、兒童節、教師節、國慶節、中秋節、元宵節等；二是非法定假日：情人節、母親節、父親節、復活節、圣誕節等；三是民俗時令：端午節、重陽節、臘八等；四是商家自定假日：店慶日、風箏節、美食節等。

    1．如何進行節日促銷

    (1)出位創意烘托節日氛圍。節El是歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，制造熱點，終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同的主題，把顧客吸引到自己的店里，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

    (2)文化營銷傳達品牌內涵。開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，可以吸引眾多的消費者，同時，還能樹立良好的企業形象。

    (3)互動營銷增強品牌親和力。生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。

    (4)藝術促銷激發售賣潛力。許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，結果往往是賠本賺吆喝。當然作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”“買一送一”的煽情廣告已司空見慣，對消費者的影響效果不大。因此，促銷也要處理得當，講究點創意和藝術。

    2．節日營銷注意事項

    (1)準確的定位。明確是品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。另外也要了解競爭對手的情況，如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。

    (2)確定佳的行動方案。要有好的方案，進行周密的計劃和人員安排，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力才能做好工作。

    (3)確定時問安排和規劃預算。寵物店促銷時間宜早不宜遲，特色活動好比對手早三四天，以免被對手搶先。

    再好的策劃，再好的時機，如果沒有好的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，也必定影響整體活動的效果。

    (4)現場氛圍營造。節日活動氣氛包括海報、POP張貼、裝飾物品的布置、合適的音樂，這些都將刺激顧客的購買欲望。要調動員工的積極心態，制定恰當的銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

    (5)評估總結。每次活動后都要進行評估總結，比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足，這樣才能提升下次節日營銷的品質和效果。

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