營銷團隊在寵物產品企業中的重要性

　　一個企業的部門很多，隨著市場競爭的加劇，每一個企業都意識到了產品銷售在企業盈利模式中發揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產品銷售緩慢時，我們的生產部等各部門還在有序的高效率工作，后呈現在我們面前大的問題可能就是產品的庫存越來越大，積壓企業資金的現象就會出現，這其中的原因是銷售出現了緩慢，所以，一個企業中營銷部門的營銷團隊成為了現代企業為關鍵的力量，他不僅關系著企業的生死存亡，更關系著企業的出路和未來,寵物產品企業更是如此。

　　寵物產品企業的營銷團隊現狀

　　寵物行業經歷了十多年的發展之后，這個行業的從業人員背景也是多種多樣，隨著寵物消費力的不斷飆升，使得越來越多的企業進入了寵物行業，加入的企業多了也自然就造成了寵物行業成熟人才十分匱乏。一些企業想盡了各種辦法去招聘成熟懂行的營銷人員，但效果非常不好，根本就找不到合適的營銷人才，與一家寵物食品公司的人力資源經理很熟，該經理惆悵的說：“各大招聘網搜遍了也找不到幾個做過寵物產品銷售的人”后迫不得已只能選擇沒有寵物產品營銷經驗的一些人員，但這些人員上崗工作后便出現了各種各樣的問題，常見的有這么幾種：對寵物不夠了解，去市場拜訪寵物店都不知道同店主聊些什么；不熟悉市場路況，找一家寵物店用了大半天時間；不適應走街串巷的工作模式等，各種各樣的問題都有，大家可以想想，這樣的團隊在市場上能有執行力嗎?值得我們反思。

　　如何打造優秀營銷團隊

　　如何才能打造一直寵物產品優秀的營銷團隊呢?筆者將結合當今寵物消費市場現狀和過去在市場上多年摸爬滾打的實戰經驗寫出一些關鍵點。

　　A、根據市場的區域分布范圍和企業銷售渠道實際現狀制定出合適的營銷團隊架構

　　B、在人員招聘時明確表明具體工作內容和要求，并且盡量招聘有過快速消費品銷售經驗的人員，因為寵物消費品作為一種消費品其實也屬于快速消費品的范圍，而且在產品屬性特點上與快速消費品相似，快速消費品行業一些優秀的營銷經驗也值得寵物產品借鑒，比如像生動化陳列、零售客戶拜訪等，都是很好的學習題材。

　　C、對招聘來的所有人員進行專業并且具有針對性的培訓（以寵物食品為例，培訓內容如下）

　　培訓一：《對寵物的認識和了解》；

　　培訓二：《國外和中國寵物消費產業現狀》；

　　培訓三：《中國寵物食品市場培訓》；

　　培訓四：《企業文化培訓》；

　　培訓五：《品牌與產品培訓》；

　　培訓六：《企業管理制度培訓》；

　　培訓七：《寵物食品分銷渠道理論與終端實踐培訓》；

　　培訓八：《寵物食品銷售技巧培訓》；

　　培訓九：《終端寵物店和寵物醫院客戶拜訪培訓》；

　　培訓十：《企業市場管理制度培訓》；

　　培訓十一：《分銷商合作政策與零售商促銷推廣培訓》。

　　D、制定營銷團隊各個成員的工作職責，如明確銷售經理的職責、不同分銷渠道銷售代表的職責；

　　E、以業績目標為導向進行目標下達分解

　　F、制定營銷團隊的管理制度，對銷售人員的日常工作進行管理，如對銷售人員進行工作過程的把控管理，終保障目標均得以達成。

　　小結

　　任何行業都會經歷現在寵物行業所面臨的人才匱乏問題，但如何讓成熟人才越來越多呢，我們唯一能做的就是通過不斷的學習來渲染操控力，只有把控好以上的每個細節，才能擁有一支執行力強悍的寵物產品營銷團隊，并且在適當時候可以請寵物行業專業的培訓機構定期的幫助整個營銷團隊做相關的培訓，只有提升終端一線銷售人員的能力才能使企業產品在一線市場的生意達成率提升，從而使企業實現偉大的利潤大化目標。

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