益智玩具加盟店的成功案例

      1、開了十家益智玩具店

       走進位于沃爾瑪超市入口處附近的一家益智玩具店，記者看到四五個孩子正全神貫注地玩著益智玩具。“現在是中午，人比較少，到了晚上來的人可多了，一天下來平均能有上百個孩子。”老板黃家樂說。

       接觸益智玩具這個行業以后，他產生了濃厚的興趣，感覺做益智玩具店一定大有發展前途。此后，他萌發了開辦益智玩具店的想法。一年前，他終于下定決心離開公司，合全家之力在濟南開辦了益智玩具連鎖店。由于生意比想象中的好，今年4月和6月，他又在好又多超市和歐尚超市附近開出連鎖店。 當記者問到利潤的時候，黃家樂稱之為“商業秘密”，不肯說，只反復表示利潤有限。他只告訴記者：“現在基本還處于收回成本階段。由于開設時間不同，目前各家連鎖店盈利情況差距也比較大，像歐尚超市的連鎖店每個月租金和水電、人力成本要將近7000元，又因為是新開的，人比較少，就只能由其他店貼補著點。” 相對來說，較為成熟的沃爾瑪店已開始產生不菲收益。記者粗粗一算，以店內消費每人單次3元的價格，按每天百余人計算，每月這家店能實現近萬元的營業額，這還沒包括辦卡消費和店內益智玩具出售的收入。所以每個月3000元的利潤應該是能保證的。當分店都進入穩定期后，每年賺個10多萬元是不成問題的。

      “我這個店的主要客戶是嬰幼兒和中小學生。”黃家樂對自己的市場定位相當明確。所以暑假到了，他也開始大力進行促銷，推出了買玩具送卡等措施，并打開空調與輕音樂，營造良好的環境。目前，他的顧客中有50%~60%是中小學生。 另外，他的店面選址也體現了他的經營思路：“父母逛街，帶著小孩是負擔，不帶著又不放心，送到我的店里好了。”所以他把連鎖店都開到了商場、超市附近。“到了晚上或雙休日，家長想到超市或商場逛逛，就可以讓小孩子在這里玩玩具。”因此，一到晚上益智店就顧客盈門，此時成了賺錢的黃金時間。 “我們的買玩具送卡優惠活動，則提示買回玩具后可以一家人一起玩，希望能通過制造家庭樂趣帶動店面銷售。”這是黃家樂試圖改變“店內把玩”單一盈利模式的一個構思。

       開發孩子的智力，無疑是新任父母們的頭等大事；如何讓小孩暑假過得更充實、更有意義，同樣是年輕父母的頭疼事。黃家樂給他們找到了答案，就是在他的店里玩益智玩具。由于這些需求會一直存在，所以他認為自己的行業永遠有市場。 “以前孩子有空了就吵鬧，一分鐘都不能安寧。現在到了這里，居然不聲不響玩了3個小時，還不想走。在這里既能培養他的興趣，也能增強他做事情的耐力，真是一舉兩得。以后我要推薦小姐妹也帶孩子來。”在益智玩具加盟店，陪同兒子前來玩玩具的王女士告訴記者。

       2、益智玩具店經營“慢生活”

       既有玩具展示區，又有休息區，十余平米的店鋪，被收拾得井井有條。據楊樂介紹，自己店內的益智玩具將近200種。“逛街逛到這邊，瞄見木頭玩具，沒想到還能坐在店里玩。”46歲的張阿姨在老板的推薦下，玩起了 “四巧板”，四塊木片可以拼出上百種幾何圖形。

      “這里有點像桌游吧。”一位在玩“華容道”的女孩說。楊樂解釋說，桌游吧一般不提供木制玩具，只能玩到桌游牌。“智道大玩家”靠近戶部巷，上午10點鐘開門營業，半個小時不到，就接待了一對中年夫婦、一對情侶和一位年輕媽媽。“有的買回家自己玩，也有人買給孩子。”楊樂介紹，除了成人益智玩具，店內還有80多種適合6歲以下兒童的木制玩具。
     
      “大部分是年輕人，也有七八十歲的老大爺。”楊樂說，“基本上我們店里提供的玩具，可以從0歲玩到100歲。”

      “可玩、可租、可購”，是楊樂堅持的經營模式。客人在店內玩玩具的過程并不收費，“和桌游吧大的不同，就在于免費提供時間和場地。”店內玩具的定價從幾元錢到上百元不等。另外還提供玩具租賃業務，花幾元錢就可以租上一天。“益智玩具的品種一定要齊全，定價一定不能太高，”楊樂說，這樣才能打開市場，吸引不同年齡層的顧客。
楊樂的店鋪呈狹長形，有點像火車車廂。店內墻壁上，幾幅巴掌大的畫框擺成一條直線，里面裝裱有經典益智玩具的圖片和說明。

       每幅圖片上都配有這樣一行小字：“健康慢生活”。楊樂說，這大概是每個來店里的成人所向往的。去年2月份，為了開店，楊樂向親戚朋友們借了三萬元錢，“不到半年就保本了，現在每月營業額在1萬以上。

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