如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?現如今藥店連鎖化趨勢已成大勢，那么如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?下面小編就來為您說一說這連鎖藥店的生意，告訴您如何加盟連鎖開藥店!?教您怎么開連鎖藥店賺錢!?有興趣的朋友不妨參考參考!

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?連鎖藥店盈利模式分析

　　根據南方經濟醫藥研究所的數據表明，去年上半年全國醫藥商業企業的虧損面為35%。形勢十分嚴峻。如何加盟連鎖開藥店?有人說，發生這樣的問題的原因是這些商業企業的網點布局不合理，怎么開連鎖藥店?低水平重復建設所致;也有人說這是目前連鎖藥店尚未形成規模化的經營所致;還有人說這是藥價不斷下滑、招標購藥等因素造成獲利能力下降所致。

　　有人認為是各種經營成本：倉儲、配送、管理、場租、人工等費用過高。如何加盟連鎖開藥店?有人認為是平價藥品超市的超低價位競爭。怎么開連鎖藥店?有人認為是國家政策：藥品連續八次降價、藥店及連鎖藥店的準入堡壘解除與條件放松。當然這些原因并沒有錯，但從更深的層次看，這些只不過是現象而已，競爭的關鍵是盈利模式。那么連鎖藥店的盈利模式又有哪些呢?

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?目前在中國，連鎖藥店盈利模式主要有兩種：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?第一：高毛利低流量低成本模式。

　　怎么開連鎖藥店?據時普醫藥信息有限公司調查顯示，國內的傳統藥店原來壟斷經營執照時可保持40%的毛利率，但壟斷被打破后，毛利率已降至20%左右。如何加盟連鎖開藥店?傳統藥店連鎖藥店較少有無執業藥師、職業經理人、高素質的店長和市場開拓人員，基本上是坐商。

　　目前不少連鎖藥店就是靠這一模式盈利的，降價潮的多次涌動，平價藥品超市的殺入，市場競爭的選擇，使這種盈利模式越來越難，不少連鎖藥店已經到了微利邊緣甚至虧損。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?第二：低價低毛利，高流量模式。

　　流量高，銷售額就高從而通過快速周轉提高資產回報率。如何加盟連鎖開藥店?目前在國內鬧得沸沸揚揚的平價藥房，就是靠這種盈利模式來贏利的，并且迅速勝出。怎么開連鎖藥店?那問題就產生了，高毛利模式不怎么起作用了，平價藥房賣得不錯，那連鎖藥店只能走平價路線了嗎?當然不是。在解釋其他出路之前，先說明一下平價藥房面臨的危機。

　　怎么開連鎖藥店?根據新的研究結果，消費者去平價藥房主要購買的產品是備用藥和老年人常用藥。如何加盟連鎖開藥店?一旦平價藥房開業超過三個月，備用藥購買比例將不斷下降，或者老年人行動不便時，此時的平價藥房若不能吸引更多消費者眼球，經營也會遇到難題。

　　值得注意的是藥品對大部分消費者來說，并不是每日生活必需品，因此降價并不能產生持久性的高周轉。如何加盟連鎖開藥店?大部分藥品沒有價格需求彈性或彈性很小，因此降價并不能百分之百地使需求量擴大。怎么開連鎖藥店?換句話講，低價高流量的模式對經營藥品的零售商業-藥店來說并非佳選擇。

　　那對于連鎖藥店來說，采取何種盈利模式，并不存在先進與落后之分。如何加盟連鎖開藥店?盈利模式只要能適合企業發展現狀，只要能夠增加盈利，就是"好樣的"。但采用與平價藥品超市一樣的價格競爭肯定是死路一條。怎么開連鎖藥店?增加企業的盈利水平，從根本上說，只有三個出路，一是降低成本，二是提高銷售額，三是提高獲利水平。因此，筆者對根據中國連鎖藥店的分析，目前適合中國連鎖藥店的盈利模式是高產品利潤盈利模式，因為任何藥品商業企業都能夠適用。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?主推高利潤產品，才能提高利潤

　　如果你對中國藥品營銷環境了解深透的話，高利潤產品機會大把。如何加盟連鎖開藥店?中國有6000家藥品生產企業，藥價高主要是指外資企業的藥品和新特藥、炒作的藥品上，且藥價高主要是高在流通環節上。廣大的普藥(也叫大路品種)對于廠家和渠道各個環節幾乎都是微利。價格低到保本甚至虧損。怎么開連鎖藥店?中國藥品市場還有一個特點就是普藥競爭白熱化、模仿跟進品種白熱化、替代品多得不計其數。比如板蘭根有上千家有批準文號，六味地黃丸有幾百家有批準文號。不同廠家由于原料、地域、人力成本的差異，價格相差很大。

　　于是在同類產品中主推高利潤產品模式就出臺了。如何加盟連鎖開藥店?在所有的藥品品類中，各自選擇該品類中的一個到兩個差價空間大、利潤水平高的產品，在自己的連鎖門店中，由店員強力主推或者以制度要求店員必須首推。怎么開連鎖藥店?提高單位營業額的利潤水平就是主推高毛利率產品模式。

　　怎么開連鎖藥店?比如我不賣腦白金，但我可以找一個褪黑素產品替代它，其進貨價比腦白金便宜多了，利潤自然高了。如何加盟連鎖開藥店?銷售泰諾毛利率太低了，與泰諾相同成分的日理達，作為新品牌的感冒解熱鎮痛藥由于知名度不太高，供貨價就不可同日而語了，毛利率就可以很高。

　　要采用這種方式去提高盈利，在操作方法上有以下一些注意點：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?一、利潤點：盈利產品組合模式：

　　1、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?保證產品品種齊全與產品質量

　　怎么開連鎖藥店?主推產品質量無論如何要保證，好由藥師根據處方來鑒定該產品的療效如何，并經過一定的分析論證，進店前經過質檢部門分析，這是對消費者負責，也是對自己店的名譽負責。如何加盟連鎖開藥店?有些連鎖店只要是產品利潤高就推，甚至允許駐店促銷，出了事有廠家負責，可是你店的名譽也要受損啊!在質量保證前提下，堅持以下原則：

　　品類齊全原則：不同種疾病藥品要齊全;中西藥齊全原則：治療不同種疾病中西藥皆有;劑型規格齊全原則;有限選擇的原則:每類主推產品給消費者1-2個選擇;療效第一的原則。如何加盟連鎖開藥店?嚴格把關質量和療效。保證回頭客。

　　2、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?改變思維模式，變被動從醫藥公司調貨為主動自己尋求代理

　　怎么開連鎖藥店?從醫藥公司調貨，有時雖然可以不支付現金，但是利潤水平大大降低，暢銷產品不盈利已經是普遍現象了。如何加盟連鎖開藥店?這就要求連鎖藥店自己直接尋求高利潤產品，具體思路如下：主推高毛利率產品必須自己有強大的采購功能或者是有一群現款進貨的個體供貨商為你供貨。

　3、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?精心挑選高利潤品類產品中的1-2個。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?選擇主推產品的思路主要有以下幾條：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路一：找完全競爭的品種來主推。怎么開連鎖藥店?由于是完全競爭品種誰也不去主推，反過來就是沒有競爭。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路二：找競爭不激烈的品種來主推，找偏門品種、獨家品種、全新劑型來主推。怎么開連鎖藥店?避開競爭。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路三：找新特藥和高端產品、進口產品來主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路四：尋找價格高，價差大的保健食品來主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路五：獨家代理品種作為主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路六：找知名品牌的替代品來主推。

　　4、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?選擇不同品類的原則：

　　首先要盤點自己的產品結構，對于自己產品結構中沒有的產品，馬上尋找主推品種，對于品類不齊全的馬上補足，同時要注意產品的流行周期，選取近可能流行的品種主推。如何加盟連鎖開藥店?一般地說，100平米的藥店，能經營的品種也就2000個左右，因此品種齊全并不是說同一產品可選擇性越多越好，一般一個品類的一個劑型的產品，給消費者1-2個選擇足矣。怎么開連鎖藥店?產品結構中確定思路是：如果為了引客上門，則可以用一個知名暢銷品種加上兩個你的主推產品。須知你的品種再多，也多不過大型平價藥品超市。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?二、利潤杠桿打造--運作執行是關鍵

　　1、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?成立開拓型主推品種采購部，采購產品的質量、價格、銷路與采購人員績效獎勵直接掛鉤。如何加盟連鎖開藥店?成立專門的主推品種采購部，其任務就是專門在全國各地各個廠家中挑選價格差特大的品種，從廠家直接現金采購，或者由代理商供貨。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?可以通過以下渠道：

　　如何加盟連鎖開藥店?全國各級各類藥品交易會;全國各大藥市;全國各大藥品物流公司：九州通、雙鶴等;直接向廠家采購;醫藥平面媒體采購;醫藥招商網站;各地個體代理商：可以占用其資金。

　　2、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?主推利潤水平的界定

　　業內已經形成行規，現款方式代理的品種，購進的扣率在批發價的30%以內，即三零扣。如何加盟連鎖開藥店?如果是直接從廠家現款買的，則按照零售價出售，或者零售價的80%出售，你的產品利潤水平都會遠遠高于從醫藥商業公司調貨來零售的利潤水平。怎么開連鎖藥店?你的毛利率就有50%以上。

　　3、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?商業聯合采購，或者商商聯合采購。

　　怎么開連鎖藥店?如果你的流動資金不是很充分，這一模式就難以實施，或者你的門店少，規模小，此法也較難實施，這時你可以降低扣率到50%，讓代理商幫你出錢采購，可以幾家連鎖藥店聯合采購，互通有無，解決這一問題。如何加盟連鎖開藥店?目前很多地方已經開始了這一做法，成立采購聯盟，以對抗平價藥品超市。

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