開電腦店好嗎?如何經(jīng)營?開家二手電腦店投資創(chuàng)業(yè)紅火賺錢!

　　開電腦店好嗎?電腦店投資創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在很多人都在考慮的問題，那么，開個什么樣的電腦店好?如何經(jīng)營電腦店能賺錢?其實，現(xiàn)在開家二手電腦店是很不錯的，他可以證明!

　　“想靠小本創(chuàng)業(yè)起家，要緊的是想方設法把一個小項目的利潤點越做越多?！贝髮W畢業(yè)剛1年的嚴恒夤一邊將他的二手電腦生意經(jīng)娓娓道來，一邊片刻不停地忙活著手邊那好幾臺二手電腦。開電腦店好嗎?在這間僅十平方米左右的商鋪內(nèi)，小嚴靠做二手電腦生意來創(chuàng)業(yè)進行得有聲有色。

　　開電腦店好嗎?做二手賺錢超過新品

　　“二手電腦生意做得好的話，絕不會比做新品差?！毙朗紫日勂鹚麨楹芜x擇二手電腦生意作為自己創(chuàng)業(yè)的第一站，“我大學里學的是計算機，不過學校沒有名氣。畢業(yè)前找工作時，發(fā)現(xiàn)如今哪怕是名牌大學的計算機專業(yè)學生也未必能找到一份稱心的IT工作，由于自己很長時間都沒有找到下家，后心一橫，干脆自己創(chuàng)業(yè)得了?！?/P>

　　“既然選擇自己創(chuàng)業(yè)，那還得找自己熟悉的行當做。如今IT的創(chuàng)業(yè)類型五花八門，從電腦租賃、開網(wǎng)吧和辦網(wǎng)站到IT教育培訓、技能認證以及項目研發(fā)。開電腦店好嗎?憑我自己的這點斤兩，比較務實的做法還是從小規(guī)模做起。”小嚴說得很實在：“實際上現(xiàn)在電腦賣場里賣新品電腦的商家的利潤也薄得很，但做二手電腦生意的商家相對少許多，而潛在的客戶數(shù)量卻不少，并且創(chuàng)業(yè)成本也相對較低?！?/P>

　　“因為我的創(chuàng)業(yè)計劃一點也不虛，父母還是很支持我，給了我15000元作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金?！毙澜又隽艘粋€比較：“我身邊也有不少同學后來去當了品牌電腦的銷售代表，但賣新品的收入?yún)s遠遠不如我這個做二手電腦生意的。”

　　開電腦店好嗎?講信譽絕不做奸商

　　“現(xiàn)在很多消費者都直呼電腦販子為JS(奸商)，做二手電腦的也不例外。”小嚴并不諱言他們這行現(xiàn)在的整體信譽不佳，JS“開涮”客戶的現(xiàn)象比比皆是，以舊充新、以假充真、以水貨充行貨的手段不計其數(shù)。

　　不過他話鋒一轉：“我堅決要求自己做生意首先要做到講信譽，雖然‘白相’客戶短期內(nèi)能賺些蠅頭小利，但長期來看只有講信譽才能做大和做長生意。其實道理也很簡單，誠實的人更愿意和講信譽的人做生意，不容易被欺騙;而不誠實的人也愿意和守信譽的人做生意，以防被黑吃黑。開電腦店好嗎?這兩方面的博弈結果都是講信譽的人會笑到后，我們這行的JS注定遲早要被出局?，F(xiàn)在我要求自己講信譽絕對不會錯，要是為了眼前的這點小利而賠上信譽，實在太不劃算了?！?/P>

　　那么在做二手電腦生意時，怎樣才算對客戶講信譽呢?小嚴談起了他自己的標準：“起碼就是不在價格上摻水分。當然我還升級了自己的信譽服務，賣二手電腦一般不開發(fā)票，但我會給客戶打張單子，表明我會對自己的貨負責。另外我會在6個月內(nèi)提供全面保護，超過這個期限仍會提供維修服務，但收取合理的材料成本費?？蛻粢婚_始通常對這張單子覺得不在意，但等到機器出了故障要回頭找我時，就能明顯感覺到我這里的信譽明顯好于其他二手電腦商家。正因為我從一開始就特別強調(diào)了信譽，所以回頭客越來越多，還給我多帶來不少新客戶。”

　　開電腦店好嗎?客戶定位重要

　　“再多的利潤增長點也比不上對客戶定位重要，客戶定位決定了經(jīng)營模式和利潤來源”，小嚴透露他目前的主要客戶群體有兩大類，分別是學生和網(wǎng)吧。小嚴從一開始就圍繞這兩大客戶群體來打造自己的經(jīng)營模式，他認為做哪種生意和怎么做法取決于目標客戶。

　　小嚴在做客戶定位前，差不多跑遍了當時全上海所有的電腦賣場，為的就是了解二手電腦生意的主要客戶對象。

　　終他的結論是，一方面學生往往不滿足于品牌機的標準配置，但限于經(jīng)濟條件所以經(jīng)常到二手市場上淘寶。開電腦店好嗎?學生群體的大優(yōu)勢是數(shù)量相當可觀，雖然單筆生意的利潤并不多，但總量還是很大的。而且自己與學生群體的年齡相仿，在生意中更談得來，往往是一拍即合。學生客戶中的“回頭客”也不少，不僅自己常來，而且往往帶著同學一起來，這樣生意很容易就鋪開了。

　　另一方面網(wǎng)吧在二手電腦客戶中的分量也不容忽視。出于縮減成本支出的需要，現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)吧傾向使用高性能的二手電腦，但大的問題就是要解決翻新機子的問題。網(wǎng)吧的電腦數(shù)量動輒幾十臺，多的更是過百。如果能接到一筆為網(wǎng)吧翻新二手電腦的生意，那么單筆生意的利潤就相當可觀。并且網(wǎng)吧機子的鍵盤、鼠標和手柄等外設由于使用過度，經(jīng)常需要更換，這恰好也是二手電腦的生意范圍，又少不了小嚴再賺一票。

　　“做學生客戶是跑量，而做網(wǎng)吧則是做大客戶。”小嚴這般形容他的客戶定位，“我之所以明顯比其他二手電腦商家做得好，主要是因為我從來沒有坐等生意上門，而是自己積極地跑市場，找準客戶定位才重要。”

　　開電腦店好嗎?創(chuàng)業(yè)小貼士 初始成本小于萬元

　　開辦一家二手電腦經(jīng)營店的初始投資成本在萬元左右，具體支出包括：10平方米左右的商鋪租金為1200元/月，首次付清6個月租金共計7200元;電腦基本維修設備、翻新工具與材料的支出在1000元以內(nèi);建立一個相關的二手電腦網(wǎng)站用于業(yè)務推廣和預約生意，一年要花費800元左右，以上三項主要支出總計約為9000多元。

　　商鋪的“風水”很有講究，選對地方才能引來源源不斷的客流。開電腦店好嗎?目前二手電腦商鋪絕大多數(shù)都聚集在本市虹口區(qū)虬江路附近，這個本市有名氣的二手IT交易大市場，囊括了恒森電子電器交易市場、虬富電子電器交易市場、薪邁鵬電器有限公司和賽格數(shù)碼世界等數(shù)個小市場。而市中心徐家匯地區(qū)的IT商圈不僅商鋪租金較高，而且二手電腦的客戶數(shù)量較少。

　　開電腦店好嗎?產(chǎn)品要有獨家銷售

　　虬江路大市場上共有二手電腦商鋪數(shù)百家之多，要想在其中打響自己的招牌，必須要有令客戶心動的獨家銷售產(chǎn)品。比如針對那些骨灰級的游戲玩家，要推出市場少見的高配版顯卡;而一些小容量的老型號筆記本內(nèi)存報價甚至接近大容量的新品;針對數(shù)量甚多的嘻哈一族，可以從網(wǎng)上引進新風格的耳麥、鼠標、攝像頭和鍵盤等外設來搭賣。

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