沒經驗怎么做好生意?創業初期的必知法則

　　沒經驗怎么做好生意?對于有了一些工作經驗的朋友來說，都想著自主創業賺錢，這種想法很好，但也要考慮做生意怎么才能經營好賺錢，畢竟是在創業上也沒有多少經驗，那么，沒經驗怎么做好生意?下面就來看看創業初期的必知法則吧，或者對創業的你有幫助。

　　沒經驗怎么做好生意?創業初期的必知法則【一】

　　創業期的企業要充分認識到，自己不具備成熟期的企業所擁有的營銷基礎條件。一、其品牌不為人所知，其信譽度和知名度尚無從談起;二、宣傳預算捉襟見肘，靠初的創業資金能夠實現產品研發和定型已屬不易，很難像成熟企業那樣砸廣告;三、銷售渠道基本也是從零起步，是招商、批發、自建辦事處還是電子商務，都需要一個摸索的過程;四、創業團隊核心成員多為研發、生產型人才，其銷售隊伍和銷售管理經驗往往都比較匱乏。

　　營銷是價值創造和市場回報之間的橋梁，是初創企業的生命線，如果對這些不容回避的現實缺乏明確的認識，就可能盲目采用教科書所謂的4P、4C、4R營銷模式，而忽略了這些營銷原理、方式方法基本是針對成型企業的，就很容易走入營銷誤區，因資源耗盡，無以為繼，導致失敗。

　　沒經驗怎么做好生意?創業初期的必知法則【二】

　　針對這種初創企業營銷難題，筆者提出以下應對措施：

　　第一，在有巨大消費潛力的城市，投入自己的人、財、物，展開“扁平式”營銷。在中國物流成本居高不下、商業信用尚不健全的時期，初創企業不宜四面出擊，一開始就進行全國性銷售布局，戰線拉得太長，管理跟不上，各種差旅費和異地公關都會消耗寶貴而有限的企業財力和人力。反之，初創企業可以把市場定位集中在一個人口密集的大城市，繞開各層級的批發商中間環節，用較少的市場開發成本，直接鋪貨到終端零售店面，而大城市本身的銷售終端數量巨大，產品就能夠盡快直接與廣大消費者見面，從而實現直接銷售，產生較大的真實銷售額。同時，地緣上的方便，業務員也不要坐飛機火車，直接坐公交車就能和客戶見面交接，不但運營成本低，也使銷售回款得以保障，避免異地銷售導致的各種呆壞賬風險，要知道，今天不計其數的企業就死于異地經銷商賴賬不給，“有銷售、無回款”是中國企業無可奈何的常態。

　　北京一家名為羅蘭的化妝品廠就采取了這種營銷策略，在強勢知名品牌如林的同行競爭中，鎖定北京的中低消費人群，質量過硬、價格低廉，幾乎沒有大媒體的廣告投放，就逐步站穩腳跟，實現了穩步發展的良性營銷勢態。連大名鼎鼎的史玉柱在初開發腦白金市場時，也是落腳在經濟比較發達的江蘇省的江陰市，先集中自己巨人大廈失敗后所剩無幾的力量實現了局部的營銷成功，隨后才實施全國營銷。

　　第二，在制定創業初期營銷策略時，要盡可能避免打“陣地戰”——做規?；膹V告投入和斥巨資自建銷售渠道，而應采取“借勢營銷”。所謂借勢，就是審時度勢、開動腦筋，發現可以利用的外在機會，“君子善假于物”，巧妙地借助免費的社會資源，公眾關注點，制造或利用新聞事件實現自己項目的推廣。

　　想必大家還記得3年前那個轟動一時的“全球好的工作”招聘活動，那是2009年1月9日，澳大利亞昆士蘭旅游局宣布，面向全球征召一名大堡礁漢密爾頓島看護員。消息一經發出，頓時引發了席卷全球的巨大反響，各國媒體紛紛轉載，活動第一天，昆士蘭州旅游局網站點擊率就達100萬次，服務器陷入了癱瘓，直到IT部門緊急協調添加了10臺服務器才恢復正常。共吸引了來自全球200多個國家和地區的近3.5萬人競聘。

　　其實這個活動是澳大利亞昆士蘭旅游局精心策劃的“互聯網借勢營銷活動”。終以170萬澳元的低成本，為大堡礁旅游宣傳，贏得了超過7000萬美元的全球轟動效應。四兩撥千斤，堪稱經典!

　　第三，不能單打獨斗，盡量尋找雙贏互利的合作機會，實現相互借力，共同發展。近有一種營銷策略稱為“非競爭性戰略聯盟”就是很好的選擇。杭州一家做全3D民族網游《大唐風云》企業居然和一個做牛肉干生意的名為綠盛集團傳統企業結成了“珠聯璧合”二人轉。在游戲中設定一個環節，就是玩家吃到“綠盛QQ能量棗”就可以補體力和靈力，并可以通過內置的電子商務平臺訂購該產品，這樣就使得牛肉干從虛擬走進了現實，一下子使綠盛這個同名品種的牛肉干銷量增長了9倍!作為交換，綠盛則在產品的兩億個包裝袋上印上《大唐風云》的游戲形象，內置游戲試用點卡，相當于發布了兩億張廣告推廣《大唐風云》游戲。雙方在都沒有額外成本的基礎上，實現了互相宣傳，互相貢獻客戶，可謂皆大歡喜。

　　創業初期企業宣傳資金匱乏，適時采取這種巧妙的免費合作，不失為絕佳策略。同時，在銷售渠道上，也有類似的合作機會。比如，有的汽車飾品、配件企業就與中石油、中石化加油站網絡體系合作，不用自己開店，而是借路上道，把自己的產品納入到人家現成的網點，以較低的時間和經濟成本實現了分銷渠道落地。這種思路完全可以“舉一反三”，靈活運用，成為設定創業營銷的模板。

　　第四，沒有實力做實體性促銷，可以運用自身的知識優勢，開展教育咨詢式營銷。比如，有一家大學生開的菜店生意做得非常火暴，原來他們不僅僅是貨真價實，更是學習掌握了各種蔬菜食材“寒熱溫涼”的藥用特性，進而根據顧客家人的身體情況，“對癥下菜”，指導顧客吃出健康，贏得了大家的歡迎。

　　還有一些做農資的創業者，同樣是利用自己的專業知識，為農民客戶提供免費的技術指導和各種市場信息，同樣通過教育咨詢附加服務留住了客戶，打開了創業期的營銷局面。

　　沒經驗怎么做好生意?創業初期的必知法則

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