新手開店三個步驟

　　都說萬事開頭難，這句話算是說到點上了，同樣做生意也一樣。新手開店遇到這樣那樣的困難，這都很正常的事情。我們也不必要太苦惱啦，由于缺乏經(jīng)驗，對 于困難也往往束手無策。下面小編通過一個新手開店的真實案例為大家講解一下新手應(yīng)該如何開好網(wǎng)上店鋪。

　　第一階：

　　我在這個階段，對未來是充滿著信心，覺得我肯定在網(wǎng)店的有所作為。

　　剛開始我還不懂淘寶的游戲規(guī)則，覺得上傳一些寶貝，然后看個電影、睡會覺以為就能來生意了。

　　什么貨源、宣傳、裝修之類的也懶的動。 每天開電腦，就是把旺旺掛上去等客人來就行了 。

　　一天、一個月，居然一筆生意沒有。 開始找原因：

　　⒈照片非常暗、而且沒有細節(jié)圖，這樣的產(chǎn)品買家怎么會有興趣?

　　⒉寶貝描述基本上沒有，除了簡單的描述下產(chǎn)品以外，其它的都沒有。給人感覺很不專業(yè)。

　　⒊天天看電視上的廣告，突然想到，我居然不會推廣，何來生意?

　　找到原因后，馬上去解決。淘寶大學、社區(qū)精華，都非常有用，把有用的都記下來，不會了就看，很方便。

　　第二階：

　　經(jīng)過這幾天的學習，明白了我的店為什么沒有人來。簡單的原因：一開始的貨源就錯了，現(xiàn)在圖片找不到了，我早上貨是按找自己的眼光上的，而且款 式太少。所以競爭力根本上不去。

　　所以，對于所有店鋪來說，貨源永遠第一位。 還要對自己的產(chǎn)品有一定的了解。

　　這個時候，我已經(jīng)對網(wǎng)上平臺有了初步的了解。知道了產(chǎn)品圖片、店鋪裝修、寶貝描述等都是吸引顧客、留住顧客的重要因素。

　　但這時候的我，盲目的在推廣。 三天打魚兩天曬網(wǎng)。 今天回50個帖子，明天又不回了。效果很差。 在QQ上留言，來一個人我就跟他說我在網(wǎng)上開店，結(jié)果 他們都煩了。

　　自信心一下子沒了，感覺好迷惘，怎么跟之前想象的完全不一樣? 就是因為盲目推廣造成的。

　　第三階：

　　我自己不斷的學習、摸索、研究，感覺慢慢的找到了我要去的方向。入消保、優(yōu)化關(guān)鍵詞、整理店鋪風格等。

　　生意一點點好起來了，這就證明我走的沒有錯。但，問題也來了。

　　就是售后問題。 我開始直接在旺旺跟人理論，憑什么給自己中評。

　　后來才認識到，這么做的后果只是把問題搞的更僵。

　　好的辦法就是通過電話解決，這也是在社區(qū)里學到的。

　　現(xiàn)在我每天都可以做到有單，雖然沒有大賣家那種嚇人的成交量。但是我很知足，一口吃不成一個胖子。

　　主要做推廣的方法就是：

　　⒈ QQ，這玩意用好了還不錯。

　　⒉回帖。基本做到每天都有回帖，增加曝光率。

　　⒊阿里旺旺。去買一些便宜但位置還不錯的廣告位，多買幾個，然后等投放。效果也不錯。

　　⒋利用身邊人的優(yōu)勢。 我有朋友是做網(wǎng)站的，每天的流量能達到上萬。我把我店鋪圖片超鏈接，放到他的網(wǎng)站上，效果很不錯哦。

　　⒌淘寶箱里的軟件。 這個很多人都說過，我就不重復(fù)了。

　　⒍淘打聽。建議新店掌柜多去淘打聽回答問題，效果不錯。我近幾單都是通過這來的。

　　直通車，目前開不起，但以后肯定會開的，這個效果非常明顯。

　　以上這些都是通過不斷的學習積累的。

　　下面說說生意是怎么逼出來的：

　　沒有單之前，總是做夢天天有單。 實在沒辦法了，就開始嘗試各種促銷手段。

　　⒈滿就送：

　　這個很不錯，我現(xiàn)在一直在用。 買家點擊每個寶貝都能很直觀的看到這個促銷廣告，更好的達到促銷的效果。

　　比如：包郵、送禮品之類的都可以用滿就送來表達出來。

　　⒉限時打折：看名字就知道，在限制時間段內(nèi)瘋狂打折、甚至是秒殺。 這個我前段時間是一直在用，效果很不錯。能帶動店里其他產(chǎn)品的關(guān)注度。 設(shè)置打 折產(chǎn)品一定要性價比高的，不要弄些質(zhì)量差的來充數(shù)，只能適得其反。

　　⒊1元拍包郵。 我早用的促銷模式。 虧慘了 現(xiàn)在也偶爾在用，吸引人氣非常不錯。 因為我店里其他產(chǎn)品也在搞包郵，也的很顧客在拍完1元拍后還會 買其他產(chǎn)品，這就是目的。 不要一味的虧，換個角度多試試。

　　⒋會員制度。這個其實用好了還是很不錯的，如果你的產(chǎn)品利潤比較多。可以試下這個方法。比如：每天的前3名可以設(shè)置成VIP客戶 打8折優(yōu)惠。在設(shè)個時 間段`` 只要在這個時間段進來的都成為VIP會員享受8折優(yōu)惠，我想很多人都愿意的

　　⒌時間段內(nèi)促銷。 就是在一個特定的時間段內(nèi)進行的促銷，和限時打折類似。但是不同的是，這個很靈活。比如：每天早上10-12點內(nèi)，有人拍的話就打折+ 包郵。 我想， 沒人能經(jīng)的起這個誘惑吧

　　其他的還有像：送增品方式、加多錢換購、節(jié)假日大酬賓等，都是很不錯的促銷手段。有的人可能覺得太麻煩，其實，只要你自己親手試過，發(fā)現(xiàn)其實很簡 單。 很多人沒生意的時候，都想想怎么樣吸引人氣。

　　以上三個步驟，拿來和大家來分享一下，希望對剛剛開店的新手有所借鑒。碰到困難不要去抱怨，我們應(yīng)該想想該怎么去解決生意不好的原因。希望剛剛開店的新手們少走一點彎路，利用我剛剛給大家分享的方法和你自己覺得更好的辦法讓店鋪的生意早日走上正軌。

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