小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，從18元創業起家，短短5年的時間，就積累了2000多萬的財富，他掙錢的方法究竟是什么呢?

　　朱孝明用18元創業起家，到登上汽車銷售大王的定座，他的成功創業軌跡，對我們今天創業是一個很好的借鑒和啟迪。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，創業要選擇適合自己的環境，環境對了，個人優勢也就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優勢，仍能挖出一桶桶金。

　　1985年，20歲的朱孝明背著一臺縫紉機來到上海不久，認識了一個叫梁斌的古道熱腸的長春人。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，當時梁斌是長春市某醫藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，染斌對朱孝明說：上海是服裝大市場，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上什么，但到東北長春卻是高手，你不如去東北發。

　　朱孝明覺得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和縫紉機，兜里只有36元錢，觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機超重，又補了18元的票，他只剩18元。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，朱有在長春市口腔醫院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明初的裁縫店。初來乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。

　　有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫院墻外散步，突然，一個想法在腦中冒出來。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫院醫生身上找到自己業務的突破口嗎?朱孝明手藝精湛，擅長做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去，他就不會沒有顧客。

　　想到這些后，朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動給錢，他也僅收一點吃飯錢。他這一招果然見效了，沒多久，口腔醫院的醫生、護士就找上門請他做服裝了。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，朱孝明的活漸漸多了起多，一段時間后，許多人都知道了口腔醫院附近有一個做衣服很好的上裁縫。

　　找他做衣服的人排成了隊，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，因此，他的口牌越來越好，名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到1989年，他掙了近兩萬元錢。

　　回顧這段經歷，朱孝明深有體會地說：創業要選擇適合自己的環境，環境對了，個人優勢就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優勢，仍能挖出一桶桶金。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，創業不一定要固守一個行業或項目，有時碰上好機遇，應及時轉，但對新行業或項目，好從熟的地方做起，等條件成熟了，可以借勢滾雪球把市場做大。

　　有了第一次創業的成功，讓朱孝明體會到，創業不一定硬守某個行業和項目，碰到機遇應及時轉。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，1989年秋季的一天，一個江蘇老鄉找到朱孝明，請他幫忙推銷一些汽車內飾件。朱孝明和一家汽車內裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷給了那家商店。

　　這樣一轉手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發現了掙大錢的一方天。朱孝明發現這一機遇后，決定著手做汽車生意。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區一家日雜商店后院租了一個車庫，開了一家汽車內裝飾件商店，取名“大眾汽車裝飾發展中心”。

　　裝飾店營業之初，朱孝明想還是自己熟的行業干起來比較有把握，因此，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意，等條件成熟了，做汽車整體生意，一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進了9大捆汽車座墊套布料。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢，轉手又進了一批汽車內裝飾件。

　　小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，在車庫里干了7個多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，朱孝明趁勢而上，又找朋友借了8萬元，加上自己現有的錢，去廣州進了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15萬元流動資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產真皮座椅，這時，朱孝明的店已有7個員工了。

　　為一汽配套生產真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時，進一套音響2000至3000元，利潤在700至800乃至1000元。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，由于他用量大，信譽好，幾次之后，他就可發先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽的阿爾派北京分公司取得了聯系，很快就成了阿爾派公司的代理商。

　　1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，緊接，他又被騁為日產車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。由于朱孝明信譽好，1996年--1998年連續三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。

　　掙錢快的方法，朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發展中心也財源滾滾。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，企業，特別是貿易企業，當有了一定的經濟實力，好的信譽，好的人際關系時，應及時抓住好的時機，有優質，高效、周到的服務進一步拓寬市場，向大企業、強企業沖刺。

　　1996年，朱孝明已有一定的經濟實力，他決定做汽車大生意。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，他認為趁自己有了一定的經濟實力、好的信譽、好的口碑、好的人際關系時，應該抓住 天時、地利、人和的條件向大企業、強企業沖刺。不久，他以年租金16萬元的價格，租了80平方米的店面，來擴大自己經營場所。與此同時，他注冊50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿易有限公司，他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。

　　搞汽車貿易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內飾件認識一些客戶，也了解汽車貿易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對手，大多數是一些經濟實力雄厚、市場經驗豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手，贏得市場，必須有獨到舉措。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務上用“優質、高效、周到”贏得市場。

　　他要求員工一切為客戶著想，客戶說是“上 帝”。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，當時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續，他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當地辦事有什么難處，他派人協助解決。客戶買車后因質量、技術問題，屬于銷售公司的問題，當場解決，屬于廠商的，他們 主動與廠商聯系、溝通，及時為客戶解決。

　　朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后，來他這里買車的客戶如云而至，有時，一天竟能買出10多輛車。緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權，并在1996年創下了轎車銷售量全國第一的好成績，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進個人” 的稱號，成為奧迪、紅旗、捷達三大品牌的一級代理商。

　　1999年初，朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內對汽車行業進行了8次市場調查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權。買斷經銷權以后，僅用了5個月的時間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元。小本錢做什么好來錢?小本投資掙錢好的方法!18元起家5年賺2000萬，至此，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。

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