寵物正在成為中國城市里的一個新型居民。隨著養寵人群不斷增多,寵物經濟也越來越受到人們關注。據不完全統計,以純種狗和貓為主的寵物市場,每年的增長速度在30%以上?!帮曫B寵物賺錢”和“為寵物服務——賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經濟龐大的產業鏈。在寵物經濟這塊大蛋糕的瓜分遠未塵埃落定的今天,涉及到寵物的方方面面,都會成為新的創業“淘金地”,蘊育著蓬勃的商機。

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  創辦于2005年的北京派多格寵物連鎖機構(以下簡稱派多格)近年來創下行業奇跡。自2009年以來,派多格始終以每月開三、四十家新店的速度穩步擴張,終端年銷售額超過億元?!捌絻r連鎖+寵物美容”的商業模式成就了派多格的“大品牌,大生意”夢想。

  在派多格副總侯高良看來,派多格商業模式的成功,價格、品牌、信息系統缺一不可。

  侯高良說,派多格從成立之初就強調“平價是一種戰略”。做生意,一定要做服務廣大養寵人群的生意。派多格的定位就是“平民時尚”。派多格致力于讓自己的寵物產品和美容服務在消費者心目中樹立物超所值的品牌形象。

  “來了還想來,來了介紹朋友來”,讓顧客重復消費,樂于消費,表面上買的是一款產品,事實上買的是一種體驗,服務和歡樂的心情。而要實現這一點,首先要保證平價。

  但產品僅僅依靠平價并不能引起消費者和加盟商的興趣,還要有清晰的可識別性,也就是品牌,讓消費者產生記憶和聯想。因此,派多格成立之初只有幾百萬元流動資金時,就花大價錢聘請俄羅斯名模vika做形象代言人,并不斷加大在品牌方面的投入。良好的品牌形象保證了連鎖加盟體系的快速推進,也讓越來越多的消費者認識、了解了派多格。

  在IT系統建設方面,派多格2011年就投入近百萬元,建設信息化管理系統,為市場決策做強有力的科學數據支持。

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  正是在以上三點的推動下,派多格的連鎖加盟店越來越多。派多格連鎖店數量多到一定程度時,就有了更多話語權,渠道的競爭優勢也隨之凸顯出來。近年來,派多格多家連鎖店,從北京、上海、廣州等一線城市,一直開到鄉鎮,為數百萬的養寵家庭服務,成為中國大陸寵物行業的領軍企業之一。

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