寵物店銷售貨品的時候，很重要的就是要根據顧客的消費心理，為顧客推薦合適的產品，這也是提升寵物店服務水平的一個重要依據，一個銷售員能不能有好的業績，很多時候的差別就在于會不會把握消費者的心理。那怎么樣分析消費者的心理呢?通常情況下，消費者的心理有以下幾點：

　　一、愛占便宜

　　消費者都有占便宜的心理，寵物店加盟商可利用消費者的這一心理，促進寵物店銷售的成功。怎么樣分析消費者的心理呢?一般來說，寵物品牌店的產品價格是不隨便改動的，只有在做促銷等活動的時候才會有所變動。加盟商在做活動的時候可充分利用消費者占便宜的心理，給予消費者一定的優惠或者送贈品等，有助于銷售的成交。

　　二、從眾心理

　　從眾心理是消費者購買時表現很突出的一個特點，特別是當營業員跟顧客會說“某某產品今天已經賣出多少了、某產品現在賣得只剩一個了……”往往這時候，消費者就覺得營業員介紹的那個產品好，就買了。還有在日常生活中，消費者聽說某品牌好，就會購買那個品牌的產品。

　　三、面子

　　中國人有很強的面子情結，在面子心理的驅動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。寵物加盟店員可以利用消費者的這種面子心理，找到市場、獲取溢價、終達成銷售。

　　四、品牌

　　現在品牌消費在國內越來越嚴重，現在消費者通常都會選品牌購買，因為，品牌代表著信任和品質，讓人一看便知道其價值。所以，加盟商在選擇品牌的時候，一定要選擇比較有知名度，比較有實力的品牌加盟，這樣，在銷售過程中，寵物店加盟商才能充分利用客戶的這一心理，促進銷售的成功。

　　以上就是常見的幾個消費者的心理，寵物店的銷售員要學會怎么樣分析消費者的心理，才能根據消費者的需求，推薦消費者滿意的產品，消費者滿意也會對寵物店產生好的口碑效應，而口碑宣傳本是就是好的廣告。

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