對于寵物店來說，消費者的消費能力是大的關鍵。如果想要獲得更多的利潤的話，大客戶的消費能力是非常重要的。而開發大客戶資源也成為了寵物加盟店要做的關鍵的事。但是如果只是坐在家里的話，大客戶資源是不會自己找上門來的，只有主動出擊才能有客戶。

　　一、充分了解客戶之后再進行拜訪

　　在寵物加盟店應該形成一個良好的合作團隊，對于大客戶的開發應該有所目的，并且次序地進行著，如此才能有非常好的成功簽單。那怎么開發大客戶?怎么做呢?首先可以分配一些較為細心的營業員去進行大客戶資料的收集，而后再安排人員進行電話營銷一探虛實。一旦發現了有意向的客戶就可以安排登門拜訪，終達成了基本的合作意向。再就是安排專業人士進行面談，之后就是售后的維護了。在這個過程之中一定要環環相扣，否則容易因準備不充分而被客戶所拒絕。

　　二、成為你所銷售產品的專家

　　大客戶和一般的顧客不一樣，對于專業性的要求會比較高。因此，這對于寵物加盟店的營業人員來說，這是增強自身專業素質的成長機會。對于每一款產品，是否專業，是否足夠了解，就成為了寵物店是否成交的關鍵因素。因此，成為寵物行業的專家，既要對于產品的優勢、特點、功效等了如指掌，也要對同行競爭對手的相關產品品質及價位諳熟于心，這樣就定能取得客戶的深度信任，對促成業務非常有幫助。

　　三、為客戶創造價值

　　如果能為客戶創造獨一無二的價值，那自然能贏得寵物市場的優勢。但是就目前的寵物加盟店來說，其同質化非常地嚴重。因此，如何以寵物店為載體，為客戶提供更多的價值，便是能夠促成客戶合作成功的關鍵。如果想要長期地合作的話，唯一的方式就是為大客戶的組織不斷創造價值。只有創造了價值，你才是不可替代的。

　　四、關注競爭對手

　　寵物店的終端競爭非常地激烈，有些時候大客戶并沒有選擇和這個寵物店合作。不是因為他們沒有這個需求，而是因為同行的競爭對手更能夠滿足他們。因此，寵物店要多加關注競爭對手，要找到真正的競爭對手，有些人以為客戶就是競爭對手，這其實是錯誤的，戰勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶。

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