作為寵物店主，你仔細研究過寵物店的貨架陳列么?

　　研究表明，75%的消費者會在5秒之內做出購買決定;40%的人在貨架上看不到要買的產品就會轉而購買別的產品。

　　這意味著，合理的貨架陳列，物品擺放，能讓你抓住這流失的40%的客戶。

　　什么樣的貨架陳列才能抓住客戶的眼球呢?

　　1.保持整潔

　　保證陳列產品整齊、清潔、無破損;保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等;保證價格牌整齊、清潔、無破損;保證助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等)整齊、清潔、無破損。

　　2.及時調換破損產品

　　破損產品不會再產生銷量，而且會影響店鋪形象，必須及時調換。

　　3.商標朝外

　　產品的標簽必須統一正面朝向消費者，產品不平放、不側放、不倒立，達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

　　4.上小下大，上輕下中

　　較重以及較大的產品擺在下面，較小和較輕的商品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。

　　另外如果貨架太高(如2米)，最上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

　　5.價格醒目

　　價格牌標示準確、清楚、醒目?？膳c同類產品進行價格比較，增加產品陳列的宣傳告示效果。促銷時，促銷價格牌必須清楚標示原價、現價以及降價原因。

　　6.陳列飽滿

　　要讓自己的產品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費者通常將數量較多的產品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。

　　當貨架庫存不足以滿陳列時，要把后面的產品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

　　7.黃金位置

　　最好銷的產品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量(坪效)最大的位置，如貨架區內人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米～1.45米之間)就應擺放暢銷的產品。

　　8.陳列面積最大

　　產品陳列要盡可能占據更多的陳列空間，進場的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。

　　有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步，在不破壞整體感官的情況下，盡可能擴大陳列空間，才有更多的銷售機會。

　　9.緊鄰主競品

　　陳列區要將主要競爭品牌放在一起，兩家做出對比，可以突顯產品特色。同時，競爭品牌擁有相同的消費群體，可以互相借助號召力引來顧客。

　　10.集中陳列

　　集中陳列包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將同一公司品牌的所有產品集中，并且將副品牌旗下的所有產品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產品分別按照不同產品規格(包裝形式、包裝重量)、不同口味集中。顯而易見，產品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。

　　11.突出陳列

　　一定將重點品項放置在最突出的位置，保持最優的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現產品的主次結構，讓顧客一目了然。

　　因為重點產品是可以代表店鋪形象的產品，也是銷售最好的產品，必須更多地展示給消費者。

　　12.垂直陳列

　　垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。

　　完全垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產品從最上層垂直擺放到最底層的貨架;部分垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產品按塊狀垂直擺放，只占據連續的幾層貨架中的部分排面。

　　在實際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩(口味)與包裝規格。

　　13.位置固定

　　陳列區的不同位置與銷量直接相關，擺放王牌產品的貨架應該放在最好的陳列位。并且寵物店的陳列區域要相對固定，這樣老顧客容易找到。

　　14.陳列動感

　　陳列不能呆板，應有一定的生動化措施吸引消費者，這不僅僅適用于促銷時期。

　　可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化。

　　15.多點陳列

　　多點陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區域多樣化地展示產品，這和集中陳列并不矛盾。

　　如除正常貨架外還有特殊陳列(拆封用做樣品的寵物牽引繩、寵物玩具等)，除正常貨架區外在收銀臺區、主人休息區等地方也可以陳列商品。

　　16.全品項統一性法則

　　全品項是指盡可能多地把一個品牌的產品全品項分類陳列在一個正常貨架上，可以滿足不同消費者的需求，增加銷量;統一性是指產品整體陳列的風格和基調要力求統一、助銷品形式也力求統一。

　　店鋪的陳列擺放，第一要素就是將產品以優質、飽滿的形象展現在消費者面前，對消費者產生深遠的影響，優質的貨架陳列無疑是樹立品牌形象、刺激消費者購買的有力保障。

　　擁有12從業經驗，全國4000+門店的派多格連鎖，在貨架擺放上頗有講究，嚴格遵循黃金法則，將最具優勢的派多格旗下自有單品放在最顯眼地方，增加了客戶注意頻率，也追求了較好的性價比，還能給店家帶來可觀利潤。

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（責任編輯：寵物店加盟連鎖）